Другие байки

Фотоальбом Сергея Афремова

На главную страницу

Напишите автору

Обсудить на форуме

Негры, индейцы, компьютеры

Маленькая летопись маленькой компьютерной фирмы в маленьком городе. Имена героев не вымышленные – все честно, сорри за орфо – просто не до этого


И великие фирмы - тоже выходили из деревенских гаражей! 10 лет как один миг. Веселые годы становления демократии. Каждый год - путч. Каждый день стресс. Застрелят или нет? Но 10 лет прошли. Вот они по годам.

Август 1990 г. Лев Берлин и Сергей Афремов, обедая в ресторане ПЕТРОВСКИЙ, решают создать фирму. Оба компаньона - действующие программисты, отсюда выбор деятельности - продажа компьютеров и программного обеспечения. Нужны надежная “крыша” и маститый директор. “Крышу” - круче не бывает, нашел Лев Берлин, "зацепившись" по программным делам в ПРОМСТРОЙБАНКЕ. Банк в лице управляющего А.И.Чикулаева выделяет уставный фонд, комнату 201 с малиновым адмиральским столом и компьютеры. Директор был найден быстро. Им стал томившийся на 150 рублях в ПГУ президент турклуба “САМПО” Юрий Степанович Ланев. Отсюда название “САМПО-90” и еще одно направление (правда только на два года) деятельности - активный туризм. Поиск главбуха тоже успешен. В малое предприятие перешла, поддавшись на уговоры, Главбух Книготорга Галина Фатеева и Марина Пещенко из ТПО-23. Теперь - за работу! В целом все понятно. Продавать ХТ и 286 -ые, катать на велосипедах и лыжах финнов. Однако были и частности:

1991 Рынок потихоньку раскачивается и матереет. Фотограф Ник Корпусенко усиленно лепит рекламу. Телефон 73870 звонит, не умолкая. Появляются постоянные Заказчики и Поставщики. Требование и пожелания растут. Заказчик умнеет. Появляются первые конкуренты - Карельский МКС и Тандем. Однако простор большой. Продажи растут и предприятие обзаводится транспортом - старый JEEP TOYOTA под туризм, ГАЗон под компьютеры,и другими основными фондами. Построили корабль – МРБ с гальюном ( в проекте он не предусмотрен?!!) на Петрозаводской Судоверфи. Уже есть капитан, эхолот, локатор и механик. Первый заказ на оборудование фирмы Hewlett Packard - принтеры LaserJetIIIp. Заказчики КАРЕЛЭНЕРГО и НОРДВЕСТБАНК. Цена продажи - 60000 руб. На прибыль купили и себе. Теперь в городе их три. Кто бы знал, что с именем этой фирмы придется столкнуться и не раз.

1992 Пошла первая отдача от туризма. Деньги приносит большой лыжный марафон IISALMI - PETROZAVODSK. Затем новые походы KALEVALA(RUS)-KALEVALA(FIN). 60-70 км в день на лыжах – это круто….Юрий Ланев впереди и с оптимизмом смотрит вперед. Летом начинаются рыбалки и охоты. Вертолеты летают до Кольского! Крутим велик с финскими студентами и нашим другом Аарне в Приладожье. Бензин дешевый. Все хорошо. Программисты открывают новое направление - монтаж и установка компьютерных сетей. Лев Берлин готовится к отъезду в New-York навсегда. Ник Корпусенко в Дулут - на работу. Уходит Галя ( Гл Бух) в Витурид. Приходит Тамара Ивановна. Коллектив растет. В штате около 30 человек. Сети (рыболовные), велики, лодки, лыжи, принтеры, харды и мониторы. Дирекция теряет ориентировку. Кто чем занимается? Ничего, разберемся.

1993 Год ТИГРА превращается в год GLOBAL USA. Богатые американскими наклейками и сингапурскими потрохами GLOBAL PC AT заполоняют маленькую Карелию. Это уже опт. Доросли. Работы много. Особенно погрузка. Не выдержав темпа, ряд людей находят пристанище в более тихих заводях - кто - в Банке, кто на гос.службе. Завязали отношения с Novell и APC. Это солидно. В туризме - обратные тенденции. Финны, утолив свой первый голод по могилам предков и раскусив обменный деревянный курс, предпочитают ездить сами. Туристический бизнес, несмотря на героические усилия Ланева, чахнет день за днем. Становится очевидно, что с ним надо завязывать. С конца 93 - САМПО-90, по сути, чисто компьютерная фирма. Уходит Юрий Степаныч. Университет - хорошая гавань для старого линкора. Мы любим тебя, Степаныч! Приехал Игорь Каменский из APC - скромный и в белом плаще. Как нашел? Настрополил, авторизовал, бесперебойники идут винтом. В конце года переезд в ГОСКОМСТАТ. Подогнал Серега Варухин. Там тесно и уютно. Напротив Американское мороженное – вместо обеда. Летом пьем Тюборг по смешной цене от Гетко Россия. Пришел толковый парнишка архангелогородец – Олег Глухов. Подвал на Красной, 31, кажется временным пристанищем. Так ли это?

1994-1995 Товар в синих коробках GLOBAL оказался с гнильцой и на начало 1994 приходится огромное количество возвратов на гарантию. Это заставляет задуматься над генеральной концепцией. Хочется чего-то сверхнадежного и стабильного. Hewlett Packard. Пусть дорого, но сколько интересного - Принтеры LaserJet и DeskJet, Надежные и загадочные ПК Vectra и совсем непонятные мощные станции Appolo и RISK серверы HP 9000. Дело пошло. Заказчики устали от бесконечных ремонтов. Пусть дорого, но ведь не ломается! Устав от хитрых москвичей, наладили поставки из Финляндии. Дешевле, безопаснее и надежней. Помог Дима Сакара со своей Сканией (Грузовик). Туда доски из Ильинского Лесозавода, назад Вектры. На конец 1994 пришелся невероятный бум на хорошее оборудование. Первый крупный клиент - почивший в бозе Текобанк. Приятно раскручивать тему с хорошим заказчиком! Помог Старостин Володя. За ним потянулись Соц и Сбер, Правительство. Став официальным дилером HP, вошли по итогам 94-начало 95 в тройку по Балтии и С-З России. Получили премиальную поездку от HP в Сингапур. Съездил Глухов. Понравилось. Выиграли 6 билетов на последний концерт РОЛИНГОВ в Хельсинки. Прием в отеле Хисперия(Хельсинки). Поехали Иванов, Олег и Заяцев старший – наш лесной барон. Понравилось еще больше. Плотно работаем с лесниками – Волома, Ильинка, Cуоярви… Заработали деньги и не пропили. Продали корабль мурманчанам и автобус(спасибо Иванову)!!! Уффф…. Осенью досадно и больно погибает Серега Варухин – бессменный водитель и завхоз. Похороны берем на себя. На его место заступает Володя Иванов. Строим СВОЙ новый офис и демо-зал на Ленина – в самом центре Петрозаводска. Дизайн и архитектурное решение делает Варухин старший – Алексей Михалыч. Делает здорово! Материалы финские. Дверь (черное бронированное стекло) купили на заводе в Вассе на берегу Ботнического Залива! Вывезли на Уазике (булка) через всю Финляндию! Здорово помог Hewlett c Паккардом .Учимся и собираемся учить Клиента, работаем и верим в светлое будущее.

Возвращаюсь к написанному спустя 5 лет. Вспоминать трудно, но ничего попробую.

1996 Кадровая проблема. Новое место новый бренд и все красиво, двери за десятку баков, а народ старый. Попытка сделать из Петровича (далее по тексту Бедрович) – Похлебкина менеджера по продажам с треском проваливается. Мешает непомерная страсть к пиву и уже тормозные мозги (возраст берет свое). Бедрович уходит в Тепосети к другу Ване! Ух…. Спасибо Петрович! Проблема решается сама собой. На его место приходит классный и веселый пацан из Надвоиц (маленький поселок на Севере) Юра Гошуков. Делаем СКС в Казне в Петрозаводске и по районам. Взяли зеленого стажера – Андрюху Трубина. Молочный такой поросеночек, но молоток держит хорошо. На постоянку остаются Серега Данилин и Коля Басунков – ядро будущего Сервисного Центра. Под Сервис на этаже выкупается еще одна квартира. Теперь их три – в четвертой в осаде засела художница Елена Николаевна Карманова. Ломит цену, но мы еще посмотрим. Пошли первые крупные выставки в Универе. Смотримся просто здорово – стойки, серверы, станции…. У нас на стенде все вендоры ХП – Юра Корниенко, APC – Игорь Каменский.

Первый крупный семинар в Публичной Библиотеке по ХП. Проводил и организовывал КоляКорпусенко. Корпоративные клиенты и солидные вендоры. Спасибо Ольге Есиповой и Жене Михайлову – сегодня это лучшие русские хьюлевцы – большие боссы, росли с нами или мы с ними? Обьемы растут со сменой акцентов – винтом идут сервера и принтеры. Начинаем заниматься КПК – Palmtop 200/300 - хит начальника среднего звена. HP Omnibook 4000 – хит сезона. Цены смешные – везем пачками. Берут адвокаты, юристы, бандиты – мобильные Робин Гуды перестройки!

1997 Первые семинары в Питере – ХП и Инстру в Европейской. Икра и семга. После этого зачастил в Питер Юрик Гошуков, но не только икры потрескать. Влюбился (как оказалось). Женился и уехал. Устроили его на работу к Мише Уману в МВ Инфо. Классный парень. Женщины рыдают. Жизнь. Нужен смышленый продавец. Заступает Баранов из Совмина РК (надоела госуха) и сразу на учебу- прививать корпоративную культуру ХП!
Первые красивые сертификаты ХП Стар, значки, карточки и прочая мишура. Богато и непревычно. Привыкаем. Почти Европа. За бугор мотается Иванов – просто отец контрабанды! Школа! Отношения с Инстру понемногу глохнут. Правда, успеваем съездить в Турцию с Володей Зайцевым ( Старшим ) и на Крит. Еще бы серверов продали больше, чем Питерцы (E30\40 – хит сезона -одна Электросвязь загрызла 30 штук!!! Володя Старостин – старинный любитель ХП не забывает), вот и выиграли Турецкий мед – это конкурс. Поездки и новые знакомства – Cергей Коваленко из московского Инела. Начали работать с ними по русской отвертке (пока слабо). Инстру зажимает поездку в Таиланд – конфликт с Евдокимовой и директоратом Инстру. Понемногу поворачиваемся (или нас поворачивают) в сторону официальной дистрибуции.

1998 Самые мощные продажи за последние годы. Не успеваем подвозить. Возим и сами из за бугра и за рубли из Питера (Бернули) и Москвы (Ланит, RSI). Прет ИНЕЛовская тема – железо дрянь, но дешево – Старостин берет 300 шт . Тема Global, но на другом уровне. Пронесет или нет? Обучили сервисников на ASP. Судимся с Петрозаводской Таможней и успешно!!! Я превращаюсь в Юриста. Школа В.В. Меламедова. Однако с финским каналом надо завязывать, нервно и опасно. Финны, уроды, все сливают Таможне. Продали навороченный анализатор спектра ХП в Питер в Дельту Телеком! Бывают же чудеса?!! Расселили Последнюю (четвертую) квартиру на этаже – Елену Николаевну. До кризиса!!! Прайс удачный. Как использовать площадь - пока не знаю. Розница? Слоган – Сервис решает все – выходит на передний план. Клиента привлекаем через сервис. Хорошая идея. Плотно начинаем заниматься Интернетом. В штате студенты – Володя Малкин и Кирилл Афанасьев. Усиленно ваяют WEB (больше сидят в чатах). Первый сайт . Девиз Зайца – каждому леснику по Серверу – на home page! Лето, кризис. Разборки с Бернулями по рублям. Выскочили без особых потерь. Глав бух молодец – здорово поддержала (впрочем, как всегда ) Продажи подсели резко и это толкает в новую тему - цифровая телефония. Сименс!!! Поездка в Москву к Рубинштейну. Спасибо, Дима, за первые уроки. Первый Хайком 118 в Федеральную Казну – первая цифровая станция в городе П!!! Максимов А.П. шумит и ругает Татьяну Павловну. Говорит что я его нае… (т.е. обманул), но в итоге доволен. Учим парней на Сименсе в Москве – дорого, но круто и теперь просто необходимо. C дополнительными площадями решено - зал переговоров. Какая блин розница в кризис!!!

1999 Очухались от кризиса. Первые Хайкомы лесникам – беспроводное решение в Волому и Пяльму - Хайком 120 и Гигасеты – это круто. Дома у лесников старые, а тут провода тащить не надо. Антигрозовая защита здорово работает. Грозы гремят, но 120-ки живы и работают!!! Люди довольны. В Сервис приходит из “Элиас Дата” Володя Заваруев – прикрываем направление принтеров Epson. Антоха Афремов усиленно ваяет WEB по телекоммуникациям. Криво, но быстро . Very good brice – новая фишка . (brice от price по Ромашевскому (Nino Lincoln AG) – египетский жаргон). Первые продажи тежелобойных лазерников серии 8000 и плоттеров. Начинаем работать с Тяжбуммашем – самый крупный в Карелии завод. Продаем первые графические станции на интеловой платформе КАЯКИ в замес на чугунные колодки с Литейного завода. Стрельнул Кондопожский ЦБК – сервер масштаба корпорации LH2 – двухпроцессоррный и набит под крышку. Хороший уровень, но народ еще вялый. Посмотрим…

2000 Активность нарастает, но как то …. Пытаемся пробиться на Сегежу (ЦБК) – там Дима Зуев коммерческим. Возим туда Диму Рубинштейна пробить серьезную хайкомизацию. Идет очень туго. В городе веселей - продаем 118 и 112 маленькие 308е. Начинаем продавать мобильники. Рынок странный и крайне нецивилизованный. Проводим серию семинаров – работает новый зал. Здорово!!! Завязываемся с НАЗ ом – алюминий дает добро на два LH6000!!! Там толковые питерские ребята – Дыбов и Дима Кондратов …Грядет 10 летие. Хотели по-скромному, но тут на голову свалился Петя Васильев – легендарный Peter Coon ( Бело Кун ) музыкант и шоу мэн и закрутилось … Классный вечер в Филармонии – спасибо Анечке Пинчук за организацию. Куча гостей и друзей, очень весело , прекрасная музыка и стол!!! Девочка Света (мисс Европа +) пела “Там за горизонтом ….” Петя просто удивил всех уровнем исполнения классического рока и уровнем исполнительского мастерства. Даже москвичи и питерцы удивились! Было просто очень здорово – теплые слова и душевная атмосфера … Однако будни. Практически переориентировались на официальную дистрибуцию. Цены, четкость поставок, отсутствие геморроя с таможней – все голосует за официалку. Да и спится спокойней. Завязываются отношения с Ладвой и с Шуя-Лес . Спасибо Зайцеву за подгон! В Ладву просится пара Хайкомов – сеть станций. Один уже поставили …

2001 .- до августа. Народ очухался от кризиса. Индустрия поднимает голову- заводы дымят, пароходы плывут. Грузим уже не просто железки, а солидные решения на злобу дня, сопрягая ХП внутри + Сименс наружу . Научились сопрягать станции и Интранет – CTI решения. Накопили приличный потенциал. Немножко качнули КарелЭнерго . Контракт на Смартфон ( CTI-решение) с Дорожным Комитетом РК. Баранов чуть не превратился в Бедровича – чуть не сломал бедро но сломал лодыжку на собственном дне рождения. Нажрался и покатался на Хонде перед конторой. Ковбой. В какой то момент их пути дорожки разошлись – теперь стал Джоном Сильвером на 4 месяца!!! Победили в суде отдел “ЭР” МВД – не на тех нарвались. Хит летних продаж – Каяк XM600 . Попали в 50 лучших игроков по ХП по России!!! Ушла Марина Павловна – ей тяжко. Скорости возросли, а она как и Бедрович не успевала за ритмом . Их поезд уже ушел – в Ашхабад. Взяли молодых.. Пахнет грозой. Работать интересно….. Десять лет как один день . Жизнь продолжается